品牌沒(méi)有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問(wèn)題，即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中，也不影響其賺錢(qián)和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來(lái)，這些問(wèn)題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽(tīng)。貼近市場(chǎng)，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動(dòng)性，是應(yīng)對(duì)下滑市場(chǎng)的有效方法。

中國(guó)改革開(kāi)放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財(cái)富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來(lái)的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢(qián)。當(dāng)市場(chǎng)需求不再盲目的時(shí)候，一切就必須遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)以代理制為主進(jìn)行銷售，就內(nèi)部而言，經(jīng)銷商與品牌商之間是契約關(guān)系，但是，對(duì)外部來(lái)說(shuō)，品牌商與經(jīng)銷商之間是一個(gè)整體。在市場(chǎng)剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因?yàn)楫a(chǎn)品好賣(mài)，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對(duì)品牌無(wú)限的忠誠(chéng)度。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因?yàn)橼A利空間縮小，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。要應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng)，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見(jiàn)到市場(chǎng)情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號(hào)角還沒(méi)有吹響，內(nèi)部先打起來(lái)。所謂以完整的體系來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是指從消費(fèi)者的角度，對(duì)品牌美譽(yù)度的審視，對(duì)售后服務(wù)的要求，都無(wú)懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。